| 文／王景新 攝影／張維倫 【2005/3/24】 | 友善列印 |
|
| 海尼根是具有歷史、文化的品牌。 |
“Life is More Enjoyable for Those Who Go Beyond Who and What They Know”（生活的樂趣就是超越自己），張經理首先以這個嘉句獻給到場的同學們，他也打趣地說，廣告從業人員就是「不求最棒，但求最累。」也說明了所有走在浪頭的領導品牌，都應該要持續地創造話題性，品牌本身的造型和顏色不改變，但是品牌的內涵應該與時俱變才能不被淘汰，這也是海尼根這個超過百年品牌的行銷不敗法門。
他分析，目前台灣啤酒市場佔有率最高的仍是台灣啤酒，約佔百分之七十五，要如何在剩餘的百分之二十五開發客戶、並積極搶攻市場龍頭台啤的市場就顯得格外重要了，連續六年來榮獲讀者文摘選為啤酒最佳品牌的台啤，終於這個頭銜在今年由海尼根拿下。他說海尼根導入台灣市場約15年，早期的目標市場是金字塔頂端的上流客戶、後來漸漸地轉為中產階級、目前的行銷則朝大眾化發展，讓海尼根走入一般民眾的生活，成為生命裡的一部分。
除此之外，異業結盟也是未來行銷的重點，誠品讀書節就曾跟海尼根合作，以海尼根搭配世界各地的經典名著，例如：美國的麥田捕手、台灣的台北人等等，可以增加海尼根知性的形象。當然海尼根也是最貼近年輕人的，海尼根每年幾乎都會贊助海洋音樂祭，不見得可以比在一般超商賣得好，但這就是一種共同經驗的培養，除了音樂、陽光、海灘、帥哥、美女、浪花之外，讓海尼根也是記憶的一部分。
張經理也播放了許多海尼根的DM及CF，像布萊德彼特與前妻珍妮佛安尼斯頓都先後拍過海尼根的廣告，只是此情可待成追憶了，更獨家播放了2005年四月才要發送的海尼根重包裝廣告，創意的橋段使得哄堂大笑。廣告三A呂佩儒表示，這場演講因為這些廣告片段而活潑了許多，與他聽過的演講完全不同，也更明白了海尼根原來是這麼有歷史有文化的品牌。