| 創意怎樣創造銷售力？ 聯廣總經理陳秉鴻為廣告系學生領航 | |||
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陳秉鴻認為廣告除了要有創意，也必須要有銷售力，「不能自己做廣告做的很爽，而沒有顧慮到客戶的利益。」他以聯廣廣告的成功案例，與在場學生分享創意與銷售力雙贏的經驗。 陳秉鴻以2001年的中華商用車廣告為例，當時台灣的經濟正在走下坡，失業率上升，商用車的銷售量也受到影響，所以這支廣告以「無閒就是一款幸福」為訴求，與車子的消費者「博感情」。廣告播出不但使商用車的銷售量大增，「無閒就是一款幸福」也獲得2001年的廣告的廣告金句獎金獎。 在YAMAHA的廣告中，聯廣找了陳致遠當主角，塑造機車速度運動感的品牌形象。在廣告中，陳致遠糊塗的跑錯球場，好不容易到了正確的球場，正集中注意力想好好表現時，卻被救練K----原來是他戴著機車的安全帽上場。在營造機車速度感的同時，也不忘藉由趣味的情節來降低飆車負面的形象。 無獨有偶，中國信託現金卡也找了職棒明星拍廣告，廣告中鄭昌明請一群小棒球員吃牛排，卻不夠錢可以付賬，於是利用中國信託快速發卡的功能申請現金卡。聯廣製作這支廣告不用一般現金卡物欲、享樂的表現方式，而走溫馨路線，以呼應中國信託「we are family」的形象。 陳秉鴻最新負責的企劃是中國信託與台北101聯名卡的廣告，這個廣告企劃中不單只有電視廣告，聯廣還設計了一個跟人一樣高的台北101購物提袋，甚至把提袋上網拍賣，達到宣傳的效果。陳秉鴻認為，廣告並不是使商品銷售量增加的唯一方法，廣告還需搭配通路設計、品牌規劃、促銷及宣傳，甚至是業務員的訓練，才可以達到最佳的效果。 陳秉鴻不但與在場同學分享成功的經驗，也提出失敗的經驗與同學討論。他表示自己曾在同一時期，同時製作Kirin啤酒與雀巢咖啡的廣告。兩個實力、形象相當的公司，由同一個人製作廣告，結果卻是一個大紅，一個失敗。他事後檢討認為，商品的銷售量不單只受廣告影響，也會受其他的行銷方式也會影響；加上社會每個時期都有其特別的偏好，廣告的推出是否會受到喜愛是很難說的。他勉勵在場學生，失敗事難免的，不需害怕或太在意。 |
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