| 進入金融證劵業 先把證照考到手 | |||
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林士喬指出，進入證券金融業，第一個門檻就是要有證照，例如證劵營業員的證照、投資信託與投資顧問的執照，信託業務人員都需要執照。有一個富邦銀行的襄理，手上就有10幾張證照。林士喬笑著說，考執照其實沒有那麼困難，都是一些考古題，用心準備就可以考取。 說到林士喬的投資理財顧問的管理哲學，他認為，只有「誠信」兩字，投資理財顧問這個工作就是受人之託，忠人之事。這是一個為人作嫁，利在其中的工作態度。你不能讓客戶賠錢，而讓自己賺大錢，這是有虧職守。而在稽核業績時，林士喬說，不要看公司最後的年度結算有多少，而是需要看在客戶身上實現多少的投資，例如你可能幫客戶賺了6億這麼多，但是你卻只為公司賺進了兩千八百萬。 在評價自己適不適合進入金融業或證劵業？林士喬說，從事理財顧問工作，個性必須很「雞婆」，因為他是幫別人達成他每一階段的人生目標，例如結婚或生子的理財規劃，或者是在銷售投資組合乃至資產配置。林士喬提到一個觀念說，這不是在求別人，而是幫助別人賺錢的正面態度，因為這是在幫助他人實踐夢想，作理想的規劃與執行。 在銷售技巧方面，林士喬說，當你與客戶接觸30秒，客戶就決定第一現象，與客戶交談的四分鐘，這神奇的四分鐘客戶就已在他的潛意識下判斷。這就如同職場的面試，你如何在這5分鐘裡充分表達你的特質，達到你要這份工作的目的，這些都需要去磨練的。 |
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