| 文／蔡怡琳 攝影／戴見安 【2009/10/15】 | 友善列印 |
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連勝文在商學院林彩梅院長引薦下，演講前拜會張鏡湖董事長。他表示，因岳父和許多優秀的法界好友都畢業自文大，這次很高興能親自前來，對獲邀演講深感榮幸，也很樂意和同學分享自己的經驗。
商學院林彩梅院長提到，連勝文擁有「主動執行」的勇氣與能力，在金融風暴後接下現職，處境特別困難，但仍運用專業化解危機，相信演講能為同學帶來許多啟發。邱毅立委表示，他的兒子現就讀小學六年級，就以連勝文為標竿，積極練習游泳訓練體格、充實學識，想向連勝文看齊。
邱毅立委引言時指出，連勝文接下悠遊卡公司董事長後，面對的是「只能勝，不能輸」的新局面，社會大眾會用最嚴格來標準檢視他的績效，媒體和市議會也有許多泛「政治思維」的考驗，有待連勝文以獨到的管理方法證明實力。
「悠遊卡公司在做什麼？」連勝文讓同學先思考悠遊卡公司的定位。連勝文強調，悠遊卡公司是負責清算、分認、對帳的「金融機構」而非交通單位，只因台灣的悠遊卡長期被嚴格限制在交通範圍內。很多人都把悠遊卡公司當作捷運公司，演講時常被誤為捷運公司董事長！
連勝文以香港著名的「八達通」電子收費系統為例，從最初應用於大眾運輸工具，成功擴展至其它行業，是悠遊卡致力達到的目標，連勝文自信地說：「讓八條通成為悠遊卡公司的唯一對手。」去年通過「電子票證管理條例」後，8個月即完成一萬個悠遊卡據點佈局，在電影院、超商、連鎖咖啡店等都能使用，讓消費者「一卡在手，便利全台」。
連勝文回憶，當初台北市郝龍斌市長屬意由他擔任悠遊卡公司董事長時，外界出現許多質疑聲浪，但若了解悠遊卡公司為金融單位的性質，就曉得由具財經和投資背景的連勝文出任的考量，以協助悠遊卡由單一交通導向，跨到零售業等多用途發展領域，落實「小額消費」服務。
連勝文分析，若悠遊卡被綁住不能跨業合作，則將使競爭對手將長驅直入交通業，因交通是「Killer Application（殺手級應用）」，對消費者具有高黏著度，若多家企業競爭將導致惡性削價。因此已著手計畫和四大超商「策略聯盟」，等於握有通路江山，拓展悠遊卡「小額消費」領域。將悠遊卡公司定位為通路和銀行間的「平台」，除了幫助客戶達成雙贏，主要核心價值就是創造「便利」。
去年美國雷曼兄弟倒閉後的金融風暴，掀起全球投資市場巨大波瀾，造成投資人驚慌，讓過去的理財原則都不再適用。連勝文認為，以往認為拿來投資股票基金最安全的觀念，都遭到嚴重挑戰，悠遊卡的合作銀行對續約態度也很消極。面對這波金融危機，曾經苦思對策而連續兩周失眠。
以「大軍未發，糧草先行」為喻，連勝文強調，「見微知著」才能預知危機存在，作出適當的因應對策，如當年與「鐵血聯盟」的四家銀行溝通時，採用「拉大吃小」策略果然奏效。
時常成為鎂光燈焦點的連勝文，面對媒體的和民代的質詢，以「Honesty is the best policy.（誠實是最佳對策）」為原則。他說，內部管理強調「賞罰分明」，傳達員工不能將公營單位當作「養老院」的觀念，杜絕推、拖、拉惡習，絕對要了解問題發生的原因，助理的主要工作就是「蒐集情報」，讓他有系統地掌握資訊。
連勝文暢談獲利的元素，如透過和NBA、皮克斯動畫展、華航等合作特殊主題悠遊卡，利潤高且市場反應相當熱烈，他也從中學到「業務員」談生意的方法。針對平時較少搭乘捷運的機車族或外縣市遊客，悠遊卡公司設計不同票種，務必「提供民眾最好最便利的生活」！
連勝文以競選中常委時的標語：「人生不停在戰鬥」，代表他面對事業幾經起伏的積極態度。以專業法律財經背景為經緯，綜融投資銀行資歷，從商界到政界，連勝文動見觀瞻，這次以悠遊卡公司董事長的角度，暢談領導人的創新思考模式，為華岡學生帶來一場別開生面的演講。