-- 教你如何具備市場調查與行銷的觀念
| 文／楊人潔 【2003/6/27】 | 友善列印 |
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首先，方繼德先以今日美國報的創辦人Al Neuharth來開場，並且揭示了「夢想為發明之母」的概念，作為一個執行長應該要有足夠的聰明才智和本能事先計劃，然後才雇用專家來幫助他找出「如何」可行的辦法，以及「什麼」才是執行長視野所想像出可能達到的理想境界。
再者，一個完整的行銷研究架構，必須先從決定預算開始，確認一個研究內容對組織的影響。之後，在設定研究目標，從一些文獻的探討，來發現研究的問題。從資料的收集、分析，來完成研究的報告內容，藉以來評估組織的成本及問題。
此外，在做市場研究的同時，應該先了解市場的走向，根據市場來做一些區隔，換言之，就是要開發新的目標市場。然後，還要評估競爭對手優劣勢及其定位，來研發或增進自己的產品本身。隨後，就線上既有的產品做閱聽人分析，了解消費者對於產品的喜好程度…等。根據一系列的市場研究調查，做行銷的推廣，來達到最終的效果。
除此之外，他也向學員們講解了「策略性的問題解決模型」的內涵。從企業本身中出發，來分析企業內部或是外部的問題，透過一系列的分析研究，來設想企業的解決方案，提昇企業本身的競爭力。